2021-2022年保险营销：三干三不干

如何带来业绩?这是保险营销员最关心的问题，因为业绩是证明自身能力的最高标准。创造业绩，关键还在行动力，怎么行动?这其中也有章法和规律。营销员在保险营销过程中要遵循三干三不干的原则：所谓三干，是指：1.充满干劲：激情满满才能更好的工作。在自己的工作范围内，勤勤恳恳工作。同时，也要思考如何展业、如何拜访客户，心中有具体的目标和计划。多鼓励自己的，切记不要做一天和尚撞一天钟。2.干出成绩：成绩是衡量保险营销员工作能力的一个重要指标，没有业绩，一切无从谈起。因此，探讨展业的模式，寻找潜在的客户群，应当成为保险营销员每天面对和思考的问题。3.干出队伍。保险营销员不仅自己要干，还应当积极影响团队成员一起干，从而不断地吸引优秀人才加盟，壮大营销队伍，从而取得良好的展业业绩。因此，通过干出业绩而带动干出风格、干出表率、干出队伍来是非常重要的。三不“干”是指：1.不盲干：也就是说，要依照章法来做保险营销，而不是盲目去做。通过深思熟虑得出的展业方案，往往更有针对性，也更容易成功。2.不粗干：营销员展业的前提是有一定的理财保险知识，针对自己手头的保险产品有深入的了解。这样，在营销过程中能充分向顾客展现自己的专业性，更容易获得顾客的信赖。因此，精心设计营销方案，对于保险营销员展业是非常重要的。3.不急干。不管是什么行业，急功近利往往会造成决策失误，考虑不周则会带来营销的风险。所以，在营销过程中不要急于求成，一步一个脚印最重要。同样，对于需要团队协助处理的事情，也不应当急于自干，从而造成一定的麻烦。保险营销是一门学问，掌握其中的要领才能更好的营销。将三干三不干应用到自己的营销过程中，可以让营销工作更加顺利的展开。