2021-2022年少儿险:保险销售开拓用户的敲门砖
在日常展业过程中,许多保险销售会遇到客户量不足的问题,如何解决这一问题?用少儿险作为话头是一个好方法。在日常销售过程中,许多销售都发现了这样一个问题,家长们不愿意为自己购买保险,但是乐意在孩子身上砸钱。因此,利用少儿险进行顾客开拓,不但能让客户更容易接受,而且可以再签单后用高质量的售后服务去打动父母,扩大客户量。据2009的承保数据显示,被保人为未成年人的标准件数占26%,其中12岁以下少儿购买保险占比高达82%。由此可见,家长更愿意为子女购买少儿险。许多销售也表示,实际销售活动中,少儿险的销售相对比较容易。这与中国家庭对子女的爱护程度分不开。一般来说,少儿客户保额低,购买件数少,加保空间巨大:据统计,低保额客户占比高,3万元以下客户占比高达63%,只有1件保险的少儿客户,占比高达79%;少儿客户的保障大部分都不足,加保空间大。少儿发生意外伤害机率较高,医疗费用庞大,教育开支逐年增长已成为许多家长的共识,不少家庭都在寻求一种能够帮助其规避风险,同时还能保本增值的理财方法,保险自然是其第一选择。此外,少儿险还有其自身的有点,比如保费便宜,还能有效减轻儿女以后的教育、婚嫁负担等。这些都是保险销售在销售过程中最好的切入话题。