工行上海分行“三个抓”力拓企业年金市场

　　企业年金是不可再生的新兴业务，“一次营销，终身受益”。工行上海分行高度重视企业年金业务，按照“重点客户快突破、集中营销大发展”的思路，强化营销机制，加快跑马圈地，推动年金业务跨越发展。

　　1、抓机遇。上海企业年金市场规模和发展潜力都很大，全行抢抓机遇，打响营销攻坚战，迅速扩大企业年金客户群体。一是领导高度重视，分行行长办公会议多次专题研究企业年金发展工作，全行动员，实施养老金业务“一把手工程”，实行重点客户名单制管理，每月出动态、每月出排行榜、每月召开座谈会。二是加强组织推动，多次召开全行营销工作会议，加强营销指导工作，同时要求锁定指标、锁定客户、锁定人员、锁定时间要求，督促全行形成你追我赶、争先恐后的工作局面。

　　2、抓联动。加强上下联动和内外协调，积极调动各种资源，加快养老金市场跑马圈地。一是加强上下联动，分行及时把握市场变化，定期召开片会，下发营销指引，加强员工培训，帮助支行解决实际困难。二是加强部门联动，多次在分行信贷工作会议上进行强调，要求公司客户经理将年金业务作为综合营销的重点产品，提高业务渗透率和客户覆盖率。三是加强与同业机构联动。先后协调光大、太平、泰康等相关合作机构召开如意养老、太平工行智信、泰康工行恒泰、国寿工行永睿等工作座谈会，实施机构对接、队伍共建、产品共销，联手竞争优质市场。

　　3、抓考核。建立和完善考核激励机制，充分调动一线人员营销积极性。兵马未动，粮草先行。作为一项短板业务的企业年金，由于周期长、收入低、即期效益不突出，影响和制约了基层行的营销动力。为此，分行从综合营销出发，从搞好客户关系的“两张网”出发，制定企业年金专项营销奖励方案，直接到员工，大大激发了全行营销工作热情，为企业年金的快速发展提供了丰沛的资源保证。

【出处：工商银行上海市分行】