中行成功营销浙江凯喜雅集团企业年金业务

　　5月31日，经过总分行三年的营销，我行成功营销中国丝绸行业龙头企业之一的浙江凯喜雅集团企业年金账管和托管业务，该项目合同的签订，为进一步密切双方的合作关系以及增强业务领域的全面合作奠定更坚实的基础，扩大了我行养老金业务市场规模，提高了市场占有率。

　　浙江凯喜雅集团是总行级结算类重点客户，二十多年来，与中国银行银企合作非常融洽。自2007年以来浙江省分行与该集团相关部门保持定期联系，跟踪该集团企业年金工作进展情况，向该集团各级领导介绍我行企业年金的优势与服务特色，深入了解客户需求并提出我行的服务建议，浙江省分行一把手也多次率队会晤该集团高层，表达我行为其提供企业年金服务的强烈愿望。

　　2009年3月，总行李早航副行长亲赴浙江，与凯喜雅集团董事长兼总裁李继林等高层就企业年金业务的开展进行了深入的探讨，双方达成初步合作意向。在整个营销过程中，总行养老金业务模块多次派专家赴浙江进行业务营销，指导浙江省分行为该集团量身定制年金方案和年金服务方案，我行专业、高效、贴心的服务得到了该集团的高度认可。

　　2010年5月31日，是一个值得庆贺的日子，经过总行、分行三年多的专项营销，成功签订该集团公司的企业年金业务，除可为我行带来直接的账管和托管业务手续费收入外，还将带来大量的低成本资金沉淀、结算、网银交易、银行卡等业务机会及收益。该企业现有分公司、子公司40余家，加入年金计划总人数约15000人。

【出处：中行网站】