上海地区业务下滑四成 民生人寿欲重启银行保险

据上海市保险同业公会统计，截至今年10月底，民生人寿上海分公司保费收入2038万元，较上年同期减少43%。其中，个险新契约和银行保险均同比减少95%，团险业务同比微增5万元。

　　眼看民生人寿上海市场排名跌至倒数第六位，已经连续3年排名市场后十位。怎么办？最新的信息表明，民生人寿业已决定将重启银行保险，以求“新生”。

　　个险、银保渠道闲置

　　民生人寿进入上海市场已经第5个年头，目前在沪的个险和银保业务基本处于停滞状态。据民生人寿上海分公司相关人士介绍，目前公司已没有个险代理人和银行业务。

　　6月，上海保监局同意民生人寿上海分公司撤销宝山牡丹江路营销服务部的申请；去年11月，该公司还申请撤销了奉贤南桥育秀路营销服务部。至此，民生人寿上海分公司个险渠道业务发展几乎陷入停滞状态。

　　统计显示，1至10月，民生人寿上海分公司个险业务收入693万元，同比减少31%；其中，个险新契约业务仅30万元，同比减少接近95%。同期，该公司银保业务收入111万元，同比减少2300万元。

　　据知情人士透露，原先民生人寿上海地区代理人主力队伍，多是从平安整体“迁徙”而来的，但因营销服务部负责人与分公司的经营理念和要求存在隔阂，因此合作一段时间后便率队离去。

　　探索业务全新模式

　　在传统业务路线陷入困局之际，民生人寿上海分公司正试图探索一条新道路。据了解，在个险、银行、团险业务渠道增长乏力时，该公司中介业务取得1192万元保费收入，同比增长733%。

　　据了解，民生人寿在上海有针对性地选择一些保险中介机构展开深度合作，尤其是具有垄断性业务资源优势的中介机构。由中介机构负责发掘客户需求，民生人寿负责产品开发和销售培训，最终双方分享实际收益。

　　业内人士表示，这种合作模式的优势在于保险公司产品完全服务于客户需求，较高的收益分成能够提升中介机构的积极性。

　　此外，这种模式不需要自身招纳代理人队伍和寻找办公场地，节约了保险公司人力管理成本开销，较适合小型保险公司前期发展。

　　不过，该人士指出，该模式对中介机构所掌握的资源具有较高要求，并不适合大规模发展。一方面，发展所需要的中介机构数量受到限制，很难保证业务规模；另一方面，较高的收益分成比例，可能影响保险公司长期经营效益。

　　银行渠道明年将重启

　　近年来，民生人寿上海各渠道业务的跌宕起伏，已经严重影响到其业务规模的增长。

　　民生人寿上海分公司相关人士透露，该公司将于2010年重新启动银行保险业务，目前正与银行方面达成初步意向，银行业务团队也将于近期组建。

　　据了解，民生人寿并不缺乏银行保险渠道优势，2008年初，民生人寿与同是由全国工商联牵头组建的民生银行建立了全面合作关系。

　　有业内人士预测，由于其他各家商业银行已经拥有较稳定的合作企业，因此民生银行应该作为民生人寿重启银保业务的最佳选择。同时，上海银行保险手续费自律的签订，也是民生人寿随势入场的助推器。