个险团险银保三军角力上海寿险

来自新华人寿上海分公司最新数据显示，因结构调整而导致的规模负增长已经发生转变，截至2009年年末，其保费收入突破45亿元，继续坐稳上海寿险“探花”位置；但相对于第4名泰康人寿的保费领先优势，已从2008年末的9.2亿元缩小至3.1亿元。

　　续期发挥滚动效应

　　多年以来，平安与国寿牢牢把握上海寿险“状元”和“榜眼”的座次，因此“探花”位置的争夺尤其激烈。据上海保监局统计，2009年上半年，排名上海寿险市场1至3位的分别是平安人寿、中国人寿  （601628 股吧,行情,资讯,主力买卖）和泰康人寿；新华人寿上海分公司保费收入21.83亿元，同比减少10.8％，排名跌出上海市场“三甲”。

　　到7月，新华人寿以100万元的微弱优势超越泰康人寿，重回上海寿险市场“探花”位置。此后，新华人寿上海分公司保费收入领先优势逐月扩大，截至11月底，新华人寿保费收入已经领先第4名2.5亿元。

　　续期业务收入快速增长是拉动新华增长的引擎。

　　据上海市保险同业公会统计，从去年的7月1日至11月30日，新华人寿个险续期业务收入为1.04亿元，相当于泰康人寿的4.3倍。受此影响，两家公司个险业务收入差距也由半年的1.66亿元，扩大至3.03亿元。

　　新华人寿较早开始推进银行保险渠道向期缴转型。笔者从新华人寿上海分公司获悉，2008年，新华人寿上海银行保险期缴业务规模超过4亿元，按照该公司银保13个月94％左右的续期率，今年银保渠道可提供超过3.6亿元的续期业务收入。

　　就在去年上半年，新华人寿和泰康人寿在上海地区银保渠道保费收入不相伯仲，分别为18.5亿元和18.2亿元。可11月末，新华人寿凭借续期业务优势，银保保费收入达到35.3亿元，比泰康人寿多2亿元的规模。