新华上海个险营销渠道崛起 开门红战报喜人

2010年,新华保险上海分公司在一季度便坐稳上海寿险市场“探花”之位。据上海市保险同业公会最新统计，截至2月底，新华保险上海分公司保费收入已达 16.83亿元，同比增长 93%；市场份额11.98%，同比提升4个百分点。

　　开门红战报喜人

　　2010年是新华保险上海分公司三年规划的收官之年，全年预计保费将突破55亿元。开门红战报亦是喜人，包括银保、团险和至尊理财等多项任务已经超额完成预定计划。

　　截至3月12日，新华保险上海分公司银保渠道保费收入15.7亿元，达成开门红计划的154%；团险业务规模保费收入1.1亿元，达成率为200%；个险的折标保费4285万元。

　　个险将成新亮点

　　2010年，新华保险上海分公司在巩固银行代理渠道竞争优势  （310368 股吧,行情,资讯,主力买卖）的同时，将把工作重心转移至进一步壮大个险营销渠道上来，明确提出打造出一支对新华忠诚度高、综合素质高、业务产能高的“三高”销售团队。

　　得益于汇金入股和新产品“尊享人生”的推出,新华保险上海分公司的个险发展战略初见成效，成为上海个险市场保费增幅第二大的寿险公司。今年前2个月，新华保险上海分公司个险新契约保费收入6234万元，较去年同期增加2584万元，增幅71%；个险续期业务收入6564万元，同比增长103%，13个月继续率达到86%；个险营销渠道人均产能达2.12万元，同比提高近7200元。

　　高收入提升信心

　　进入3月以来，崇明、静安、徐汇、普陀等营销服务部，单日预收标准保费合计都达到数百万元，完成开门红计划指日可待。

　　个险业务的迅猛发展为营销员带来了丰厚的收入。统计显示，今年1月，新华上海保险营销员平均佣金收入8777元。其中，普遍保险营销员平均月收入为5400元，最高者该收入达4万元；升任客户经理之后，平均月收入可达1.4万元，其中业务排名第一的营销员收入高达27万余元；而部经理级别，平均月收入倍增至8.9万元，最高收入逼近40万元。