新华保险上海营销发展三年盘点
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增大字体新华保险上海分公司2001年成立，成立以来始终保持着高速稳健发展的态势， 2008年整体保费规模达到市场第三，并将这一市场地位保持至今。截至2010年上半年，新华上分的整体规模保费已经突破40亿元，同比增长101%。在其一系列增长数据中，营销发展的成绩尤为可观。
得益于新华总公司明确的差异化发展战略，以及各项地域发展战略的资源投入和统一运作，新华上海在2008年迎来营销发展至关重要的一年。当年，随着沿海计划的全面启动，新华系统内，上海、广东、江苏、宁波等9家沿海机构连成一线，通过总分结合，区域连动的系统运作，都出现了快速的增长。上海作为整个计划的孵化器，更是获益良多。
4月，随着双结算万能险产品 “至尊双利”的面世，新华个险的月度保费平台迅速被拉升。在该产品的首销日单日保费突破1000万，随后的半年里，月度保费平台始终保持在千万之上。最终新华上分提前1个月达成全年目标，年度个险新契约突破8000万，实现同比翻番。 “至尊双利”的高件均保费也直接拉动了其个险代理人的高产能和高收入。
产品运作之余，沿海计划的组织发展大幕也随之拉开，新华上分个险进入重保费，重人力的并轨发展阶段。 2008年初，其个险营销员队伍不到千人，有效人力和实动人力更是不到800。而在年末，这一人力数据已经被刷新到1500多人。
如果说2008年的新华上分个险发展还只是初露端倪的话， 2009年则成为个险成果继续巩固，发展深入的一年。而且其更重要的意义在于，在市场上极为难得地实现了保费和人力的双增长，业务重心实现了万能向全分红的转变。个险新单保费继续在 “至尊双利”的推动下不断刷新，甚至前所未有的提前200多天达成当年全年任务目标，个险新契约保费首次突破一个亿，紧随平安、国寿位列市场第三。
在个别月份的新单甚至超过2000万元，可与国寿比肩，人均产能最高时突破2万元，优厚的业务激励和推动方案，使新华上分的个险营销员位列上海寿险市场收入最高的行列，人均收入提升迅猛。
在此前提下，四季度，新华上分停售了为个险发展立下汗马功劳的 “至尊双利”，转入全分红的销售时代，进行业务结构的调整。其时因为主力产品停售，月度保费一度下滑到千万平台之下。但此时，新华营销发展的眼光明显已经不在于此。对新华来说，分红向来是坚定不移的业务主导，多年来保额分红的独特产品形态广为市场认可。牺牲一个季度的规模保费，让队伍回归分红，回归价值业务，同时为2010年开门红做好准备才是最重要的主题。因为另一款深具代表性的创新型分红产品“尊享人生”即将推出，并将最终取代“至尊双利”成为2010年一季度开门红的主力险种。
产品调整的同时，队伍规模的人力储备也全面展开，完整的增员流程梳理，新人入司的培训体系，包含出勤、早会、追踪在内的基础管理动作常抓不懈。在6月和10月先后出现了两拨组织发展的高潮，上岗人力不断增加，新人留存率将近50%，个险人力突破1800人，一度站上2000人平台。成为2009年度上海唯一一家保费和人力双增长的寿险公司。
2010年，上半年个险的增长趋势继续保持，开门红历史得突破5000万元。人均产能和队伍收入都继续保持一个相对较高的平台。而增员也继续成为业务发展的重心，为了即将到来的个险新产品和新突破，新华上分在7至9月推出基本底薪，其进一步做大个险业务的目的相当明确。目前，新华上分在上海已经形成覆盖全市的营销网络布局，除了在崇明设有营销中心支公司外，另有静安、普陀、徐汇、崇明、闵行、金山、宝山等八个大区。 (马莉娜)
得益于新华总公司明确的差异化发展战略，以及各项地域发展战略的资源投入和统一运作，新华上海在2008年迎来营销发展至关重要的一年。当年，随着沿海计划的全面启动，新华系统内，上海、广东、江苏、宁波等9家沿海机构连成一线，通过总分结合，区域连动的系统运作，都出现了快速的增长。上海作为整个计划的孵化器，更是获益良多。
4月，随着双结算万能险产品 “至尊双利”的面世，新华个险的月度保费平台迅速被拉升。在该产品的首销日单日保费突破1000万，随后的半年里，月度保费平台始终保持在千万之上。最终新华上分提前1个月达成全年目标，年度个险新契约突破8000万，实现同比翻番。 “至尊双利”的高件均保费也直接拉动了其个险代理人的高产能和高收入。
产品运作之余，沿海计划的组织发展大幕也随之拉开，新华上分个险进入重保费，重人力的并轨发展阶段。 2008年初，其个险营销员队伍不到千人，有效人力和实动人力更是不到800。而在年末，这一人力数据已经被刷新到1500多人。
如果说2008年的新华上分个险发展还只是初露端倪的话， 2009年则成为个险成果继续巩固，发展深入的一年。而且其更重要的意义在于，在市场上极为难得地实现了保费和人力的双增长，业务重心实现了万能向全分红的转变。个险新单保费继续在 “至尊双利”的推动下不断刷新，甚至前所未有的提前200多天达成当年全年任务目标，个险新契约保费首次突破一个亿，紧随平安、国寿位列市场第三。
在个别月份的新单甚至超过2000万元，可与国寿比肩，人均产能最高时突破2万元，优厚的业务激励和推动方案，使新华上分的个险营销员位列上海寿险市场收入最高的行列，人均收入提升迅猛。
在此前提下，四季度，新华上分停售了为个险发展立下汗马功劳的 “至尊双利”，转入全分红的销售时代，进行业务结构的调整。其时因为主力产品停售，月度保费一度下滑到千万平台之下。但此时，新华营销发展的眼光明显已经不在于此。对新华来说，分红向来是坚定不移的业务主导，多年来保额分红的独特产品形态广为市场认可。牺牲一个季度的规模保费，让队伍回归分红，回归价值业务，同时为2010年开门红做好准备才是最重要的主题。因为另一款深具代表性的创新型分红产品“尊享人生”即将推出，并将最终取代“至尊双利”成为2010年一季度开门红的主力险种。
产品调整的同时，队伍规模的人力储备也全面展开，完整的增员流程梳理，新人入司的培训体系，包含出勤、早会、追踪在内的基础管理动作常抓不懈。在6月和10月先后出现了两拨组织发展的高潮，上岗人力不断增加，新人留存率将近50%，个险人力突破1800人，一度站上2000人平台。成为2009年度上海唯一一家保费和人力双增长的寿险公司。
2010年，上半年个险的增长趋势继续保持，开门红历史得突破5000万元。人均产能和队伍收入都继续保持一个相对较高的平台。而增员也继续成为业务发展的重心，为了即将到来的个险新产品和新突破，新华上分在7至9月推出基本底薪，其进一步做大个险业务的目的相当明确。目前，新华上分在上海已经形成覆盖全市的营销网络布局，除了在崇明设有营销中心支公司外，另有静安、普陀、徐汇、崇明、闵行、金山、宝山等八个大区。 (马莉娜)