河南：保险中介凸显新活力

　　本报讯 河南省去年通过保险中介渠道实现的保费收入共计236.86亿元，占总保费收入的73.2％，同比增长29.03％。其中专业中介机构保费收入为2.62亿元，占比0.81％，同比增长1.16％；兼业代理机构保费收入为101.06亿元，占比31.23％，同比增长51.74％；保险营销代理保费收入为133.18亿元，占比41.16％，同比增长16.44％。
 
　　去年，河南省保险中介凸显新活力，市场发展呈现新变化。

　　一是农村市场呈现新亮点。营销业务的农村保费收入占比在不断增加，与2002年相比,呈现倍数增长态势。以银行和邮政为主渠道的兼业代理业务的50％来自农村保险。以新鑫保险代理公司为代表的专业中介机构，主动延伸触角，深入农村开展保险服务。

　　二是中介市场结构发生新变化。沿海中介市场对河南省的渗透步伐加快,先进地区的一些战略投资者开始关注河南省的保险中介发展。2007年，华康金融集团、泛华保险服务集团已在河南省收购或设立了保险代理机构。

　　三是营销队伍建设呈现新转机。在保险营销员全员持证上岗挂牌展业政策的推动下，河南省各保险主体逐渐转变增员观念，开始从重规模人力的“人海战术”向有效人力转变，在选人机制上更加注重技术选人和制度选人，同时保险公司还加大了对营销队伍的投入，拓宽了教育培训力度和深度，选人用人的机制更加科学合理。
（周曙光 姚佩旭）