上海保险巨头激战市场份额 寿险短兵相接

　　在提前完成年初制定的业绩指标后，保险公司习惯于在年末 “刀枪入库、马放南山”，稍作调整以备来年 “开门红”。但今年却出现了反常。记者获悉，沪上市场份额前5的寿险公司并没有在第四季度收手的意思，不断有寿险公司陆续推出新产品；平安、太保、人保为了市场排名的竞争，几乎都提高了年度业务指标。

　　于是，年末到来本应平静的沪上保险市场又开始硝烟弥漫。本刊顾问、复旦大学保险研究所所长徐文虎教授为此特别指出，竞争是好事，好比长跑比赛，跟着优秀选手做冲刺也会带动自己成绩的提升。不过，从保险市场整体来看，领头羊业务指标年年抬高的同时也应考虑能否实现持续增长。而强者越强的马太效应日益明显，将对中小保险公司的发展带来挤压。

　　今年前10个月，平安人寿上海分公司保费收入111.1亿元，同比增长10.82%，市场份额19.37%；中国人寿上海分公司保费收入94.3亿元，同比增长12.48%，市场份额16.43%。平安人寿市场份额持续领跑沪上得益于强大的营销员团队——个险业务保费收入88.5亿元，领先国寿有24亿元之多，占据沪上个险业务总量的一半以上。

　　记者掌握的8月份同业交流数据显示，平安人寿沪上营销员人力14680人，行业占比39.2%；个险主力险种 “智盈人生”内部占比44.7%，件均保费6583元，“鑫利”内部占比22.8%，件均保费4740元。 “平安人寿上海分公司的银保业务主要由总公司银保部分管，团险业务基本平移到平安养老上海分公司，一定意义上说平安人寿上海分公司的主要精力都放在个险上。 ”知情人士透露。

　　但国寿并非没有野心——团险依旧是国寿的强项，前10个月保费收入42亿元，而平安的团险保费收入不足1亿元。银保业务国寿也以近6亿元的优势力压平安。“国寿今年在个险渠道推出‘福禄满堂’分红险，内部占比一度高达59.3%，件均保费高达1.7万元。 ”知情人士表示，国寿的精英营销员团队经过2年多的培训也初具规模，虽然总人数并不多，但团队件均保费收入已经在3万元至4万元之间。

　　国寿、平安两家寿险公司为不足3个百分点的份额差距暗自较劲，新华、泰康、太保的市场份额之争则更为激烈。今年前10个月，新华人寿上海分公司保费收入66.8亿元，同比增长82.39%，市场份额11.64%；泰康人寿上海分公司保费收入64.01亿元，同比增长87.89%，市场份额11.15%；太平洋寿险上海分公司保费收入45.01亿元，同比增长52.95%，市场份额7.84%。

　　新华、泰康在银保渠道不分伯仲：新华银保业务收入58.76亿元，泰康银保业务收入58.46亿元，但新华通过年中的“无责底薪”增员，并凭借年初“尊享人生”的开门红势头，将对泰康的个险渠道优势拉大到5亿元。泰康则在年初完成换帅，加大对个险渠道的政策倾斜，并尝试通过电销渠道弥补个险不足。 “还有3个月，不到3个亿的总保费差距，并非没有变局的可能。 ”有业内人士表示，对于市场排名的看重，直接决定了在业务领域短兵相接的新华、泰康将在第四季度上演最后的冲刺。

　　虽然保费规模落后较大，但太平洋寿险并没有因此显得懈怠。“银保取消驻点销售可能会对新华、泰康两家银保大户产生较大的影响，这可能给太平洋寿险后来居上带来机会。”有知情人士表示。

　　太平洋寿险上海分公司总经理张宏良在接受采访时指出，公司看重的是标准保费的增幅超过规模保费的增幅，价值增长以及业务机构持续优化将是公司今年发展的重点。据悉，太平洋寿险在四季度加大营销员奖励和考核以及银保攻势，以此进一步提升保费规模和核心业务。

【作者：纪云飞】  【出处：解放牛网】