电子表格如何有效制定下一年的销售业绩目标

1.如何有效制定下一年的销售业绩目标

岁未年初，对广大的销售人来说，就是一个销售业绩目标的讨价还价的季节，不管是身居顶峰的销售总经理，还是地处一线的业务人员，都将面临这样的一个共同的季节。

一、而在中国绝大多数企业，其制定年度业绩目标时，通常的方法是：

（一）“拍”目标：这是我国规模较小的民营企业常用的业绩目标的制定方法，老板拍大脑袋，各级领导层层加码后拍小脑袋，各级部下“拍胸脯”。用这种“拍”的方法制定下年度目标，通常精明的老板考虑的问题有三个方面：一是爱面子，给同行看，给员工看，借以提升团队势气；其二是给团队加压力，其三是作为苛刻员工工资的伏笔。

目前这是中等规模的民营企业常用的作法。

（三）“愿“目标：这是相对比较好的一种办法，通常是在去年的基础上，给予一个期望的增长点，做出年度目标，有的经理为了保证团队公平干脆一刀切，通通在去年的基础上给予一个成长的系数，然后层层分解。从众多企业研究发现，还有一个十分有趣的数据，而且这个系统集中在30%。几乎看不到负增加的数值，而在中国基本每年只会有30%左右的企业业绩是增长的，而在业绩成长的的企业中，通常只有60%以上的区域市场是成长的。

年度业绩目标的制定是企业最为重要的工作，是企业进行资源配置的基础，而目标预测的准确性将直接影响到公司投资效益。而看看这些类似儿戏的目标预测方法，没有依据也没有实现目标的保障与办法，又有何价值呢？这样的目标预测，没有反而更好。

制定年度目标，通常需要经过四个步骤进行

第一步：业绩分析与评估

（一）影响业绩要素的市场要素分析：

影响业绩的要素主要包括：（1）新市场开拓的成长空间，而在这个空间的潜量上通常是正的增长。（2）老市场的成长机会威肋影响的指数，而在老市场上，市场潜量可能是正的增长，也可能是负的减少。（3）市场结构调整的影响度，主要是调整现有的市场布局而对业绩产生的影响。这个维度上通常是有正有负，但总值一定是正的。

（二）研究内部资源要素对业绩的影响：

主要是企业内部资源对业绩的影响指标，包括：（1）新产品的投放市场，对业绩所生产的影响可能是正，也可能负的（2）产品品质的提长或降低，对业绩的影响度，可能是正也可能是负的。（3）市场费用的投入，对业绩的影响度通常是正的。

（三）内部管理体系对业绩的影响：

其主要指标包括：（1）新的工艺、设备、流程的改变，对业绩的影响可能是正也可能是负。（2）新的营销From EMKT.com.cn策略的执行，对业绩的影响是高度正的。

（四）产业环境对业绩的影响

主要指示包括（1）对手在产品、市场面新的策略与投入，对其业绩的影响通常是负的。（2）产业政策、宏观经济政策、突发事件对可能对公司的业绩产生正负影响。

在对上述要素进行分析时，每个要素需要用绝对数年值表达，汇总后形成业绩目标数值。

第二步：目标确定与分解： 企业需要根据企业及产业的具体情况，引用上述指示的方法对

2.销售业绩表如何制定

设计表格，可以参考以下项目，因为这里没法给你做出来，给你说明白横排和竖排项目，基本上就差不多了。

1、表头：xx 产品___月份业绩考核表

2、竖排项目：产品名称（xxmp3、mp4……）很多，顺次往下排（要考核的产品或内容明细）

3、横排项目：计划数量（额）、实际完成数量（额）、达成率（%）、下月（周期）计划、签字、……

4、最底层可以做个总的金额汇总，从总金额看人员业绩情况。

5、不清楚的地方，你自己再考虑。要明确你想考核哪些方面，就把哪些做上去好了。业绩表一般都是考核销售量（额），计划和达成率。

3.如何制作销售业绩表

设计表格，可以参考以下项目，因为这里没法给你做出来，给你说明白横排和竖排项目，基本上就差不多了。

1、表头：XX 产品___月份业绩考核表 2、竖排项目：产品名称（XXmp3、mp4……）很多，顺次往下排（要考核的产品或内容明细） 3、横排项目：计划数量（额）、实际完成数量（额）、达成率（%）、下月（周期）计划、签字、…… 4、最底层可以做个总的金额汇总，从总金额看人员业绩情况。 5、不清楚的地方，你自己再考虑。

要明确你想考核哪些方面，就把哪些做上去好了。业绩表一般都是考核销售量（额），计划和达成率。

4.要达到什么目标的一张表格怎么写

一、计划目标分解原则

1、公司下达的计划目标到各店后，店长要把总目标分解到每天每个人身上，及时填写目标管理奖罚表。

2、店员目标最好不要平均分配，应根据能力不同分配。如老店员目标高一点，新店员目标店长一样。如果店员之间无差别，则目标可以平均分配。

3、每天该店总目标，周一至周五与周六、日应有区别，假日是平时的1.5倍。

4、当店内有人休息时，目标要分到每个人身上，不应漏掉。

5、最后在目标奖罚表的上端标注：每周一至周五的店内目标和周六、日、节日的店内目标。

二、制定店月理想目标分解图，每人承诺后贴在宿舍中，给予激励。

三、每天督促、强化目标意识，设立专职目标负责人。

四、要求店内每个人都要会背口号。不同场合喊不同的口号奖惩措施。

奖惩目的：严明纪律，奖惩分明，提高店员工作积极性，提高工作效率和经济效益。

奖励方式：通告表扬，奖金奖励，晋升提级，礼品、吃饭﹍

处罚方式：体力惩罚、写保证书，罚单，买东西。

奖励店员有效方法：

1、升迁的机会

2、正面的回馈

3、必要的培训

4、店铺奖励的实用方法

实施的奖励管理的注意事项：

1、奖项比惩罚更有效

2、店长应掌握纠正错误的正确方法。

3、犯错店员应虚心接受批评

如何运用目标管理提升店铺绩效

设定绩效目标的标准

1）目标具体，可衡量的

2）目标是在内部公布的。

3）目标是在工作之前事先制定的。